Ik krijg vaak klantvragen zoals de volgende: "Hallo Beria, ik heb een schuifafsluiter nodig, kunt u een offerte voor ons maken?" Schuifafsluiters zijn onze producten en we zijn er zeer vertrouwd mee. Een offerte maken is zeker geen probleem, maar hoe kan ik een offerte maken op basis van deze vraag? Hoe kan een offerte klanten helpen om orders te krijgen of de producten te kopen die ze nodig hebben? Het is duidelijk dat deze gegevens alleen niet voldoende zijn. In zo'n geval vraag ik de klant meestal: "Wat voor schuifafsluiter heeft u nodig, wat is de druk, wat is de afmeting, en heeft u informatie over het medium en de temperatuur?" Sommige klanten reageren dan geïrriteerd: "Ik wil alleen een prijs, en u stelt zoveel vragen, wat onprofessioneel bent u!" Anderen stellen geen vragen en geven me meteen een offerte. Maar zijn wij dan echt onprofessioneel? Integendeel, juist omdat we professioneel en verantwoordelijk zijn, stellen we deze vragen. Ja, een offerte maken is makkelijk, maar het is niet makkelijk om klanten te helpen orders te krijgen. Laten we nu de aandachtspunten analyseren die van belang zijn bij het aanvragen en maken van een offerte voor schuifafsluiters, vanuit de volgende perspectieven.
Over het algemeen omvatten de prijselementen van schuifafsluiters de vorm (open of gesloten stang), de druk, de diameter, het materiaal en het gewicht. In dit artikel bespreken we uitsluitend schuifafsluiters met een zachte afdichting.
1. Vorm: Er zijn twee vormen van soft-sealed schuifafsluiters: schuifafsluiters met een opgaande spindel en schuifafsluiters met een verborgen spindel. De schuifafsluiter met opgaande spindel vereist een relatief grote werkruimte en is meer geschikt voor bovengrondse pijpleidingprojecten. Omdat de spindel niet op en neer beweegt, is deze geschikt voor ondergrondse pijpleidingprojecten.
2. Druk: Voor schuifafsluiters met zachte afdichting is de algemeen toepasbare druk PN10-PN16, klasse 150. Ongeacht hoe hoog de druk is, zal de met rubber beklede plaat vervormen. Wij raden het gebruik van schuifafsluiters met zachte afdichting af;
3. Grootte: Dit is relatief eenvoudig, hoe groter het kaliber, hoe duurder het ventiel;
4. Materiaal: Wat betreft het materiaal is het gedetailleerder. Meestal bespreken we het materiaal aan de hand van de volgende aspecten: klephuis, klepplaat en as. Voor schuifafsluiters met zachte afdichting is het meest gebruikte materiaal voor het klephuis nodulair gietijzer. De klepplaat is een met nodulair gietijzer beklede rubberen plaat. Er zijn veel keuzes voor de as: koolstofstaal, 2CR13-staal en roestvrij staal. De pakkingbus van de schuifafsluiter is verkrijgbaar in verschillende uitvoeringen, zoals ijzer en messing. Voor corrosieve media wordt meestal aanbevolen om messing moeren en pakkingbussen te gebruiken; voor media zonder corrosieve stoffen volstaan ijzeren moeren en pakkingbussen.
5. Gewicht: Het gewicht verwijst hier naar het gewicht van één enkele klep, een factor die vaak over het hoofd wordt gezien. Is het materiaal bepalend voor de prijs van een schuifafsluiter van dezelfde grootte? Het antwoord is nee. Om aan verschillende markteisen te voldoen, maken klepfabrikanten kleppen met verschillende wanddiktes. Dit betekent dat, zelfs als het materiaal, de afmetingen, de lengte van de constructie en de buitendiameter van de flens en de hartafstand van de flensgaten hetzelfde zijn, de wanddikte van de klepbehuizing niet gelijk is. Daardoor kan het gewicht van een schuifafsluiter van dezelfde grootte sterk variëren. Neem bijvoorbeeld dezelfde DN100, DIN F4 schuifafsluiter met donkere spindel en zachte afdichting, die verkrijgbaar is in 6 gewichtsklassen: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg en 21 kg. Hoe zwaarder de klep, hoe hoger de prijs. Als professionele inkoper moet u weten in welke werkomstandigheden het product dat u nodig hebt wordt gebruikt, welke kwaliteit de klant verwacht en welke prijs de klant acceptabel vindt. Voor onze fabriek willen we natuurlijk dat klanten producten van hoge kwaliteit kopen, zodat de behoefte aan service na verkoop minimaal is. Vanwege de marktvraag moeten we echter ons productaanbod diversifiëren om een groter marktaandeel te verwerven.
Naar aanleiding van de analyse van bovenstaande aspecten, ben ik ervan overtuigd dat u nu een beter begrip heeft van de aanschaf van soft-sealed schuifafsluiters. Mocht u toch nog vragen hebben over de aanschaf van schuifafsluiters, neem dan contact op met Zhongfa Valve. Wij zullen ons best doen om u te helpen bij het oplossen van uw problemen.
Geplaatst op: 28 december 2022